Dia dos Pais 2025: uma oportunidade estratégica para o varejo
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Mais do que uma data afetiva, o Dia dos Pais se consolida como um dos momentos mais relevantes do calendário comercial brasileiro. Em 2025, o varejo deve movimentar entre R$ 7,83 e R$ 7,85 bilhões, de acordo com uma pesquisa realizada pela Globo Gente — um crescimento de 2% em relação a 2024.
Para empreendedores, a data não é apenas sobre lembrancinhas e homenagens, mas sobre entender o comportamento do consumidor e aproveitar esse momento para vender mais, conectar com o público e fidelizar novos clientes. Quer saber mais? Continue a leitura!
Dia dos Pais no Brasil: emoção que movimenta bilhões
Para 69% dos brasileiros, o Dia dos Pais é um momento de carinho e conexão, enquanto 44% enxergam o presente como uma forma de compensar o tempo perdido.
Ou seja: sempre há emoção envolvida e é uma excelente oportunidade para quem empreende, que pode pensar em campanhas mais empáticas, segmentadas e relevantes.
Afinal, 64% das pessoas dizem que, independentemente do que aconteça, o Dia dos Pais sempre será uma data importante. E 62% a consideram tão relevante quanto o Dia das Mães. Esses dados revelam o potencial afetivo e comercial da data — e o quanto entender esses sentimentos pode influenciar o sucesso das vendas.
Como o brasileiro celebra o Dia dos Pais?
A comemoração principal deve acontecer em casa: 27% pretendem preparar uma refeição especial comprando os ingredientes presencialmente no mercado, número bem superior aos 17% que fizeram isso em 2024. Outras formas de celebração também ganharam força em 2025:
Visitas ao pai/figura paterna: 23%
Passeios fora de casa: 14%
Refeições feitas com ingredientes via delivery: 11%
Viagens em família: 10%
Ligações: 10%
Consumir conteúdos de streaming em família: 9%
Assistir a jogos de futebol: 8%
Jogos de tabuleiro: 8%
Programas de TV aberta: 8%
Essas escolhas mostram que a celebração vai além do presente. Há um movimento de valorização do tempo em família e da criação de memórias, o que amplia as oportunidades de negócio para diversos setores: alimentos, bebidas, entretenimento, turismo e até decoração.
O que entra na cesta de compras?
O preparo da refeição movimenta diretamente o varejo alimentar. Veja os itens mais citados pelos entrevistados:
Carnes resfriadas ou congeladas: 54%
Refrigerantes: 49%
Massas: 43%
Bebidas alcoólicas: 33%
Sorvetes: 30%
Chocolates: 29%
Os consumidores das classes A/B tendem a comprar mais itens (média de 6) do que os das classes C e DE (média de 3). Isso indica que, para além do ticket médio, é importante trabalhar com mix variado e opções para diferentes orçamentos.
Intenção de compra em alta
A intenção de presentear cresceu: 58% dizem que vão comprar algo para a data, contra 52% em 2024. A maioria vai presentear apenas uma pessoa (74%), mas há quem compre para duas (22%) ou três ou mais (4%).
Quem será presenteado?
Pai/figura paterna: 63%
Esposo ou namorado: 23%
Sogro: 9%
Avô: 6%
Padrinho, amigo, tio ou até a si mesmo: 4% a 9%
Os dados mostram que o Dia dos Pais não é exclusivo para pais biológicos. A data pode ser celebrada por quem exerce o papel de pai — inclusive os chamados “pais de pet”.
E por falar em pais…
A pesquisa da Globo ainda identificou perfis comportamentais da figura paterna no Brasil. Isso ajuda empreendedores a pensar melhor em campanhas, comunicações e até na curadoria de produtos:
Pai Tradicional (41%): Valoriza o lar, os vínculos e as tradições.
Pai Trabalhador (21%): Foca na carreira e estabilidade financeira.
Pai Mentor (21%): Acredita na educação e está sempre incentivando.
Pai Vaidoso (11%): Gosta de se cuidar, segue tendências e se interessa por moda e bem-estar.
Pai Antenado (10%): Curte cultura pop, música, filmes e games.
Pai Aventureiro (10%): Gosta de esportes radicais e atividades ao ar livre.
Pai Geek (10%): Fã de tecnologia, ficção científica e jogos.
Pai Moderno (9%): Defensor da igualdade, da diversidade e participa ativamente das tarefas domésticas.
Essa pluralidade reforça a importância da segmentação e personalização na hora de montar vitrines físicas e digitais, fazer anúncios e criar promoções. Um perfume pode agradar o pai tradicional, enquanto um smartwatch pode ser o presente ideal para o pai moderno ou geek.
Quanto os consumidores pretendem gastar?
A estimativa de gasto varia conforme a classe social:
Classe A/B: entre R$ 400 e R$ 500
Classe C: entre R$ 200 e R$ 300
Classe D/E: entre R$ 200 e R$ 300
Os locais preferidos para comprar o presente ou os ingredientes da celebração são:
Supermercados físicos: 47%
Atacadistas físicos: 36%
Mercados de bairro: 25%
Supermercados online: 21%
Mercados via delivery: 13%
Mesmo com o crescimento das compras digitais, o varejo físico segue forte — especialmente nas compras de última hora ou naquelas em que o consumidor prefere ver o produto de perto.
A força dos canais digitais
Mesmo com a preferência por mercados físicos para as compras de alimentação, o digital domina quando o assunto é presente: 56% preferem comprar pela internet, contra 44% que ainda optam pelas lojas físicas.
As principais motivações para a escolha do canal digital são:
Preço mais atrativo;
Maior variedade de produtos;
Comodidade.
Nesse cenário, marketplaces como Shopee e Mercado Livre ganham força, principalmente entre consumidores que buscam economia e diversidade de opções.
Pagamento? De preferência parcelado
A maioria pretende parcelar a compra no cartão de crédito. Por isso, oferecer diferentes formas de pagamento é uma estratégia essencial, como o Pix e o boleto bancário, que também pode ser um aliado, principalmente para quem quer alcançar quem não tem limite de crédito ou quer evitar entrar em parcelamentos.
E os pais de pet?
Sim, eles também estão no radar: 72% dos tutores de pets se consideram “pais”, mas 76% nunca receberam um presente por isso.
Para empresas que vendem produtos ou serviços voltados para esse público, aí está uma excelente oportunidade de criar campanhas criativas e aumentar as vendas com um público engajado.
Como aproveitar o Dia dos Pais (e outras datas comemorativas) para vender mais?
Confira 9 estratégias práticas para te ajudar a se planejar melhor e impulsionar seus resultados nas datas comemorativas:
1. Pense em quem compra, não só em quem será presenteado
Quem costuma escolher os presentes são os filhos, cônjuges ou outros familiares. Então, direcione sua comunicação para essas pessoas: crie campanhas que despertem identificação, facilite a escolha do presente e mostre o que seu produto tem de especial.
2. Monte kits e promoções que façam sentido
Reunir produtos complementares em kits especiais ajuda a aumentar o ticket médio e dá a sensação de um presente mais completo. Combine isso com descontos inteligentes e você terá uma oferta difícil de resistir.
3. Esteja onde o seu cliente está
Se você vende só na loja física, pense em abrir um canal digital (nem que seja um WhatsApp com catálogo). Se vende só online, oferecer retirada no local pode ser um diferencial. Quanto mais fácil for comprar com você, mais chances de conversão.
4. Use as redes sociais como vitrine e canal de conversa
O brasileiro passa, em média, mais de 3 horas por dia nas redes sociais. Aproveite esse tempo para mostrar seus produtos, tirar dúvidas e criar ofertas personalizadas. Stories, reels e vídeos curtos funcionam muito bem.
5. Integre os canais físicos e digitais
Ofereça ao cliente a liberdade de escolher como quer comprar: pode ser pedir pelo Instagram e retirar na loja, reservar por WhatsApp e pagar na hora ou comprar online e receber em casa. Essa é a estratégia do omnichannel e deixa a experiência mais fluida, onde quer que ele esteja.
6. Prepare o seu ponto de venda
Se você tem loja física, garanta que tudo esteja pronto: equipe treinada, espaço organizado e estoque acessível. O atendimento e a experiência no local contam muito para quem está comprando de última hora.
7. Cuide do frete e da logística de entrega
Frete alto e prazo longo são motivos comuns de desistência. Sempre que possível, ofereça opções de entrega rápida ou gratuita — especialmente nas compras acima de um determinado valor. Isso pode ser o empurrão que faltava.
8. Gerencie bem o estoque
Ficar sem o produto mais procurado na data pode custar caro. Antecipe as compras com os fornecedores e acompanhe de perto a saída dos itens. Use as vendas do ano anterior como base para se planejar melhor.
9. Facilite o pagamento
Não perca vendas na última etapa. Ofereça o máximo de opções possíveis: Pix, cartão, link de pagamento, carteiras digitais e até parcelamento. Quanto mais formas o cliente tiver para pagar, maiores são suas chances de vender.
Aproveite e confira também o que é venda direta e como ela beneficia a sua empresa.
O que mais os empreendedores devem observar?
A pesquisa da Globo Gente mostra também que o Dia dos Pais é mais do que uma data afetiva: é uma oportunidade estratégica de faturamento. Para aproveitar bem as datas sazonais, é importante:
Entender o perfil do seu público e adaptar a comunicação para diferentes perfis de pais;
Trabalhar bem a curadoria de produtos e o mix de preço;
Oferecer diversos meios de pagamento;
Estar presente tanto nos canais físicos quanto digitais;
Pensar em campanhas que se conectam emocionalmente com o consumidor.
Mais do que vender um produto, a ideia é entregar um presente que simboliza afeto, seja para um pai tradicional ou um pai de pet.
As marcas famosas sempre são lembradas, mas o estudo também mostra que, ao buscar melhores preços e comodidade, os consumidores também consideram produtos de pequenos empreendedores (seja online ou fisicamente), principalmente quando se trata de economizar em caso de uma compra não planejada.
E aí, como está o seu planejamento de vendas para o Dia dos Pais? A Treeunfe está ao lado de quem empreende o ano todo, inclusive nas datas comemorativas.
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