As datas comemorativas, como o Dia dos Pais, são excelentes oportunidades para pequenos e médios empreendedores aumentarem suas vendas. Com a preparação certa, você pode atrair mais clientes, aumentar o ticket médio e criar uma experiência de compra memorável que fideliza o cliente para o restante do ano. Aproveitar o aumento da intenção de compra dos consumidores durante essas datas pode ser o diferencial que seu negócio precisa para se destacar no mercado.

O Dia dos Pais 2024 será celebrado em 11 de agosto e promete impulsionar o comércio neste trimestre. Segundo uma pesquisa do Opinion Box, 59% dos brasileiros planejam comprar presentes para a ocasião.

Um resumo do que esperar neste ano:

• Seis em cada dez consumidores pretendem celebrar a data;
• Os compradores irão às compras mais cedo no e-commerce;
• Mas 68% do público planeja comprar nas lojas físicas;
• Perfumes, roupas e calçados são os presentes mais procurados.

Fator de escolha: bons preços e promoções

As pesquisas revelam que bons preços e promoções são o fator principal para a escolha da loja onde comprar. Oferecer descontos atraentes, promoções de última hora e vantagens exclusivas podem ser decisivos para atrair clientes para o seu negócio. Além disso, é importante investir em uma comunicação clara e eficaz para destacar suas ofertas. 

As pesquisas da Opinion Box também apontaram que a expectativa de gasto médio dos consumidores no Dia dos Pais 2024 será:

• Até R$ 50: 5%
• R$ 51 a R$ 100: 22%
• R$ 101 a R$ 200: 33%
• R$ 201 a R$ 300: 19%
• R$ 301 a R$ 400: 6%
• R$ 401 a R$ 500: 5%
• Mais de R$ 500: 5%
• Não sabe: 5%

E entre tantas opções no mercado, como destacar os produtos e aumentar as vendas do seu negócio? Listamos três estratégias específicas e eficazes para você pode executar na sua empresa:

Estratégia 1: Ofereça kits personalizados

Kits personalizados são uma maneira eficaz de aumentar o ticket médio de compra e oferecer uma solução conveniente para os clientes. Eles agregam valor aos produtos individuais e tornam a escolha do presente mais fácil e atrativa.

• Aumentam o ticket médio de compra: kits de presentes geralmente têm um valor agregado maior do que produtos individuais. Ao combinar vários itens em um kit, você incentiva os clientes a gastarem mais de uma vez, aumentando seu ticket médio de compra;
• Facilitam a escolha do presente: muitos consumidores têm dificuldade em escolher o presente ideal. Kits de presentes prontos simplificam essa decisão, oferecendo uma solução completa e atrativa que já vem embalada e pronta para presentear;
• Promovem produtos menos conhecidos: incluir produtos que não são tão populares ou que estão em menor demanda em um kit com itens mais procurados pode ajudar a aumentar a rotatividade de todo o seu estoque;
• Aumentam a percepção de valor: kits bem montados e apresentados passam a sensação de um presente mais valioso e especial. Isso pode justificar um preço mais elevado e fazer com que o cliente perceba que está adquirindo algo realmente único e pensado.

Estratégia 2: Ofereça frete grátis ou entrega expressa

Oferecer frete grátis ou opções de entrega expressa pode ser um grande diferencial na decisão de compra. Muitos consumidores valorizam a conveniência e a rapidez na entrega.

• Frete grátis: considere oferecer frete grátis para compras acima de um determinado valor. Isso não só incentiva o aumento do valor total do pedido, mas também pode atrair novos clientes que priorizam a economia no custo do envio;
• Entrega expressa: garanta entrega no dia seguinte ou em até dois dias para pedidos feitos até uma determinada data. Essa opção é especialmente atraente para compradores de última hora. Promova essas ofertas em todas as suas plataformas de comunicação, destacando a conveniência e a rapidez.

Estratégia 3: Crie programas de fidelidade e recompensas

Programas de fidelidade incentivam os clientes a voltarem à sua loja e aumentam o valor de suas compras ao longo do tempo. Eles também ajudam a construir uma base de clientes leais e satisfeitos.

• Pontos por compra: ofereça pontos por cada compra que os clientes fazem, que podem ser acumulados e trocados por descontos ou produtos gratuitos. Por exemplo, cada real gasto poderia valer um ponto, e 100 pontos poderiam ser trocados por um desconto de R$ 10 na próxima compra;
• Recompensas exclusivas: ofereça recompensas especiais para os clientes que atingirem certos marcos. Por exemplo, após 10 compras, o cliente pode ganhar um brinde exclusivo ou um desconto significativo;
• Comunicação eficaz: promova seu programa de fidelidade em todos os pontos de contato com o cliente, incluindo seu site, redes sociais e dentro da loja. Certifique-se de que os clientes saibam os benefícios de se inscreverem e como eles podem aproveitar as recompensas;
• Eventos especiais para membros: organize eventos exclusivos ou promoções apenas para membros do programa de fidelidade. Isso pode incluir prévias de vendas, descontos especiais ou eventos de agradecimento.

Preparar-se para o Dia dos Pais 2024 com estratégias bem pensadas pode fazer toda a diferença nas suas vendas. Ofereça kits personalizados, frete grátis ou entrega expressa e crie campanhas de marketing temáticas para atrair e engajar seus clientes. Com essas ações, você não só aumentará suas vendas, mas também fortalecerá o relacionamento com seus clientes, garantindo uma experiência de compra inesquecível.

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